【节能】厨卫企业在生存中求发展 节水市场商机“伤”了谁

    厨卫企业在生存中求发展 节水市场商机“伤”了谁

水电气以及部分原材料涨价让企业的日常开支和生产研发成本升高，在节水节能时代下，消费者的节水节能意识不断提高，节能节水产品呼之欲出，企业一方面要面对涨价带来的压力，另一方面又要迎合市场需求，不断开发节水节能产品。对于处在夹心层的尴尬状态，企业一方如何看待？对于市场链条另一端的消费者，他们又有何想法？上海搜房举办的大话家居节水论坛在几天前刚落下帷幕，论坛中嘉宾各抒己见，观点精彩纷呈，随后记者就此议题跟踪采访了部分业内人士，探讨节水时代背景下，企业和消费者的追寻之路。

消费者：节水产品一夜绽放忽悠了谁？

记者通过搜房论坛调查得知，在生活成本上涨的情况下，有90.48%的人都会比以前更注重节水节能。消费者对节水节能产品的需求不断上升，但是有近七成的人认为，企业所推出的节水产品是营销噱头，大多产品都是在忽悠，企业做广告并非市场做监督，而他们需要的是实实在在能起到作用的产品。id为雾里看花111的网友在采访中表示，感觉西南旱情一过，政府开始重力号召节水，一夜之间，仿佛所有产品都贴上了节水节能标识。市场更迭如此之快，产品的可信性有待考量。id为紫色野百合的网友认为，节水是共识，但消费者不应是节水买单的唯一承担者。用他们的口吻说，他们需要的只是性价比高的产品，能节水节能，价格不会高出普通产品太多。根据调查显示，在价格方面，节水产品的价格高于普通产品10%-20%，消费者最能接受。大部分消费者认为，节水产品的生产研发成本可能会偏高些，高出10%-20%也属正常，但是他们不会为了节水付出过高的成本。

企业方：涨价是硬伤市场环境如何成全？

涨价风潮引热议，消费者的意识发生着明显转变，节水产品呼之欲出，此时处于市场链条另一端的企业方又如何回应？

科勒卫浴副总裁徐赣华表示，水电气及原材料的涨价的确让日常开支压力上升，但是科勒公司内部一直都提倡节水概念，不仅因为某个特殊背景改变而刻意节水，在诸多原材料价格上升的情况下，科勒公司愿意单方面承受市场压力，在大力度宣传节水产品的同时也会效仿西方城市，主动出资鼓励消费者购买。此外，他认为企业消化涨价成本，还应该加大营销通路。随着市场竞争的日趋激烈，营销通路成为厂商们构建竞争优势的重要领域。自20世纪90年代以来，产品的生命周期越来越短。随着消费者购买能力的增强，人们的消费需求也由过去追求价廉物美、经久耐用转变为追求个性化、特色化、健康环保化，对产品需求的更新换代加快。在这种市场背景下，速度和灵活成为决定企业竞争力的重要因素。谁拥有了速度优势，谁就容易抢占市场先机。也正因此，很多企业才会浑水摸鱼，以次充优，节水产品本身又是新生的，消费者的辨识度不足，因此难免会上当，消费信心受挫，对于节水产品的市场认同度不高也是情有可原。企业应该扩大营销通路，不仅仅只依赖于传统的经销商，还应该将目光投向新兴的渠道，在不降低技术的同时也能跟上市场更新步伐。

摩恩卫浴华东区总裁卢方武认为，企业面对这些高出的成本，最重要的是通过规模化生产消化，厂家的规模与产品从工厂到终端售价密切相关。如果开发的某种产品叫好不叫座，企业就要着力扩大规模，在生产量上摊薄成本，保证产品质量提高的同时，生产成本不变。推进技术革新，扩大销量降成本已经成为企业的共识，此外，有部分企业表示，加强售后服务，延伸销售链条也是企业推进节水产品市场的重要因素。

节水产品是否能如商家所说，保证质量的同时还能稳住现有的售价。记者观察，一些实力雄厚的企业可以通过公司内部消化稳住市场价格，或加大营销通路、将新技术产品规模化生产，通过终端市场的销量降低在流通领域的成本。但这并非所有企业都能做到，尤其是一些五金企业，诸如铜、铝、不锈钢之类的原材料价格成倍上涨，高出的成本并非工厂或者流通领域全部能够消化，在终端方面还是会表现出售价上的提高，因此部分企业会采取保持节水及销量较大的产品市场售价，提高高端的、尤其是比较耗能的产品售价。

买卖双方沟通难市场创伤怎样弥补？

水电气以及诸多原材料价格上涨，是一些不可抗拒的因素，面对这样的宏观调整，企业究竟应该怎样在生存中求发展，变压力为动力？

业内人士表示，任何一个新技术的引进和新项目的引进，肯定在成本上面有所提升，因此价格在初期会有提升。但产品的市场售价调整与消费者接收环节上出现了断裂，没有这样过程也没有这样的条件让双方沟通，因此压力始终存在。要价格降下来，一方面是企业自身的一些行动，另一方面也需要相关部门协会的支持和倡导，对消费者进行一些引导。类似于家电补贴，如果政府能推出节水产品相应的补贴政策，一些节水产品会走得更快，国家和商家双方联动，相互作用才能促进这个市场的健康发展，企业在成本上不会感到太大压力，消费者也不会觉得节水产品售价离谱。当然如果企业拥有足够的实力资本，也可以自发推行一系列优惠行动，鼓励消费者购买，对于其他一些企业，可以通过提供试用产品，或是服务增值来弥补消费者和企业沟通上存在的断裂带。